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Experiencia de negociación en el salón de clases

Hoy en clase llevé a cabo una práctica de negociación con mi compañera Jessica Parra, fue muy interesante, ya que sin conocer las demás etapas de la negociación nos esforzamos por que fuera favorable. En un principio yo fui el estudiante que solicitaba un espacio en una empresa para realizar mi estancia profesional y mi amiga tomo el papel de gerente general y después viceversa. Fue un tanto confuso desarrollar cada una de los papeles, ya que es difícil decir no, a algunas peticiones que tú como alumno quieres, pero en el papel de gerente no puedes ofrecer.

Al comienzo de la negociación me toco ser el estudiante, fue complicado ya que llegue a la empresa me senté junto a la gerente y no sabia muy bien que decir, poco tiempo después comencé a hablar, le dije que era estudiante de noveno semestre de la Lic. en Turismo y que el motivo de mi visita era saber si me permitirían realizar mi estancia en su empresa, la mirada de la gerente fue un tanto rara y pensé que me diría que no, sin en cambio me pregunto que: ¿Qué sabes  hacer? ¿Dónde has trabajado? ¿Cuántos años de experiencia tienes? ¿Traes carta de recomendación?, entre otras preguntas. A lo que respondí: aun soy estudiante y no he tenido la experiencia de trabajar, por lo que no puedo tener experiencia laboral ni carta de recomendación y con respecto a su primer pregunta, me siento capaz de desenvolverme en cualquier área laboral en la que usted me necesite, en caso de que no tenga algún espacio libre puedo estar de aprendiz en cualquier área administrativa, como le dije soy estudiante de turismo de la Universidad Autónoma del estado de México, con línea de acentuación administrativa…

Ella me dijo: ¿Qué pides a cambio de tu trabajo?, yo solicito una remuneración económica para ayudarme con los gastos que me implicaba estar realizando mi estancia en su empresa como son alimentos, transporte y hospedaje, me dijo que no creía poder cubrirme todos esos gastos, yo le dije que en que me podía apoyar, me contesto que igual y me podía prestar una habitación del hotel  brindar el servicio de alimento, pero que no estaba segura de darme algún tipo de sueldo. Obvio todo esto me lo dijo después de una serie de argumentos que yo le dí.

Todo el tiempo estuvo en juego la negociación hasta que llegamos a un acuerdo, ya que la empresa también pedía algunas responsabilidades, que yo a pesar de que no iba a ser un empleado, tenia que acatar todo el reglamento para empleados, yo estuve de acuerdo y cerramos la negociación.

Cuando los papeles se cambiaron y ahora yo era el empresario, igual tomamos en cuenta muchas cosas que nosotros como estudiantes no nos percatamos. Estar  en esta postura, exige que tú como responsable de una empresa, tengas personal altamente capacitado y tomas en consideración aspectos como: no tiene experiencia, no cuenta con las características o el perfil que tu necesitas, etc. y también se vale decir no y a nosotros los estudiantes no nos queda de otra mas que dar unos buenos argumentos o decir adiós a la negociación.

Está práctica fue muy productiva para la mayoría de nosotros creo yo, pues es importante que tomemos en cuenta que tenemos que investigar acerca de la empresa, para poder negociar pues si no se tiene el conocimiento necesario y podemos dar buenos argumentos que ayuden a que la negociación sea un éxito.