Tarea 4

Apertura y Exploración

La primera impresión es la que cuenta; Apertura, esta etapa es muy importante ya que es el primer contacto directo que se tiene con la persona a negociar. Es la parte en la que nosotros debemos lograr un clima de receptibilidad, romper el hielo, definir bien nuestro propósito y tener concordancia en todo lo que hablaremos dentro de la negociación.

Antes de pararnos frente a la empresa con la que queremos un convenio, nosotros debemos tener bien en claro hasta donde queremos llegar y que vamos a hacer para lograrlo, pero para ello, debemos controlar nuestros nervios, tener seguridad, ser educado, cortes y siempre mostrar una sonrisa, que quizá esta sea la que nos habrá una puerta, mezclar nuestro lado humano con nuestro conocimiento para lograr así un equilibrio, que a la vez le de la seguridad al gerente de que seremos buenos practicantes.

Debemos tener una conversación adecuada y coherente, ¿Cómo lograremos esto? sabiendo escuchar a la otra parte y a la vez ayudará a que el dialogo sea mas claro, dar a entender mejor nuestro objetivo y a que no se malentiendan las cosas. En conclusión, en está etapa romperemos el hielo, creando un tipo de confianza con la empresa pero sin perder nuestro objetivo.

Exploración, como su nombre lo dice, en esta etapa exploraremos para poder descubrir factores, motivaciones y necesidades de la otra parte y así empatar nuestros objetivos con los de la empresa. Tratar de descubrir los problemas de la empresa y buscar intereses en común estos dos puntos los debemos tomar con mucha cautela, ya que esta etapa esta ligada con la preparación y darnos cuenta de factores que pueden ayudarnos a empatizar con la otra parte, pueden lograr que ganemos campo. El estado de animo es un factor muy importante, ya que si vemos que la otra parte esta estresada, debemos tomar vías alternas y tratar de que se relaje o simplemente regresar otro día en el que el o ella se encuentre mas tranquilo/a.

Esta etapa es muy importante ya que además de controlar nuestros nervios  debemos analizar el estado de ánimo de la otra parte y crear un equilibrio en el cual las dos personas estén poniendo atención sin perder el objetivo, logrando así una buena negociación en la cual las dos partes ganen.